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近年最淡白酒中秋销售季?业内反馈同比降20%-30% 动销不及预期

admin3个月前 (09-12)科技发展636

财联社9月12日讯 (记者 朱万平)尽管各大白酒品牌在今年中秋季加大了促销力度,但业内普遍反馈动销“不太好”,销售同比下降两三成是普遍现象,终端渠道商依然面临库存过高的情况。

“今年中秋这段时间,预计动销普遍下降20%-30%。”今日,四川酒类流通协会高层张强对财联社记者表示。

张强的说法并不夸张。近日财联社记者采访四川、贵州、福建等多地酒商,得到的反馈普遍是——“今年中秋不太好”“比较疲软”“感觉今年中秋是最近几年来最淡的”。部分烟酒店老板,甚至向财联社记者表示只有去年的三分之一到一半。

当然,也有表现相对较好的案例。“据我们内部数据统计,今年中秋公司白酒销售额略有增长,主要是今年公司加大了促销的力度。一些性价比高的酒水表现较好。”近日,一位红旗连锁(002697.SZ)内部人士向记者称。数据显示,截至今年6月末,红旗连锁拥有3655家门店,今年上半年其烟酒销售额占营收比重约35%。

(贵州茅台酒 财联社记者朱万平 摄)

“具体销售数据方面我们不便透露。只能说整体感觉今年中秋市场比以往要淡。不过近期有回升现象。主要是一些质价比高产品开始动起来了。”某大型连锁酒类流通上市企业高管向财联社记者称。

“就我个人而言,跟去年差不多。但我是个案,不能代表别人。据我了解,今年同行中秋前夕的销售情况都很不好,不如去年同期应该是普遍情况。”近日,福建酒商王强也对财联社记者称。

实际上,在当前的消费环境下,市场对于中秋白酒动销疲软并不感到意外。但是今年中秋白酒市场的疲软程度,或超出外界的预期。

今年9月初,针对中秋白酒市场展望,泸州老窖曾表示,预判今年中秋白酒动销预计不会有太大变动——既不会大升也不会大降,将呈现存量竞争格局。泸州老窖还表态,今年中秋将加大市场投入以获取更多份额。而此前国金证券则预计,今年中秋整体动销小幅下滑,部分强势品牌或能实现正增长。

今年中秋白酒线下动销疲软,除主要受大环境因素的影响外,实际上也受到渠道多元化的影响。“线下终端门店普遍反映生意下滑30%,这30%的下滑并不是说需求不在了,而是有一部分是被抖音电商、拼多多等电商分流了所致。”一位河南酒商指出。

一个例子是今年618期间,久爱智行数据显示,国内主流电商平台中白酒销售额近百亿,同比增长39%(618全网商品交易总额7987亿元,同比增长约15%,白酒品类远超平均水平),今年5-6月白酒整体线上销售额约198亿元,同比增长73%。

不过,电商渠道分流并非白酒市场表现疲软的主要因素,电商渠道也并非白酒市场的主导力量。目前,线下渠道仍是白酒销售的主要渠道,而券商预估线上渠道只占白酒销售的20%左右。

实际上,去年贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒的线上销售占比只有16.08%、5%、1.32%、5.22%、4.7%和3.6%。(注:贵州茅台线上销售含自营平台i茅台数据,因而占比较高)

不过,在批价表现方面,相比于618期间,今年中秋高端白酒的批价表现整体较为稳定。以飞天茅台(500ml散瓶)为例,易茅时价小程序显示,8月17日以来,飞天茅台(500ml散瓶)批价由2450元/瓶降至目前约2400元/瓶,波动较小。据财联社记者了解,这与近期贵州茅台调整发货结构有关,散瓶茅台发货相对较少,支撑了价格。此外,8月17日以来,五粮液、国窖1573批价也比较稳定,分别稳定在940元/瓶-945元/瓶、 860元/瓶-870元/瓶。

(文中受访者均为化名)

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